いつもありがとうございます!
WEBライター養成講座で
ライティングを学ばせていただく中で
少しずつ書くのにも慣れてきて、
最近、
〝文章で何かを売ってみたい〟と野望が出てきました笑
こんな初心者な私ですが、何か商品をうるために
大切なことがありますか?
今回はこんなお悩みを解決します♪
✔️今回の記事の内容
- セールスライティングって何?
- 売れるセールスライティングの構成とは?
- セールスライティングに一番重要なこと
- お客様のことが分かると響く言葉が自然に分かる
1記事書くたびに、どんどん上達していっていますね!
しかも、少しずつ楽しんで買いているのが
伝えわってきていますよ(*^^*)
ぜひ、セールスライティングにも
トライしていってくださいね。
目次
セールスライティングって何?
セールスライティングとは、
翻訳の通り、
売るための文章です。
読まれるだけではなく、
買ってもらうための
ライティングスキルになります。
初心者の方が、
よく勘違いしがちなのは、
〝自分の好きな商品を適当に載せておけば
売れるんでしょ?〟
と思っているということ。
そんなことはありません笑
売れる文章には、実に
緻密(ちみつ)な構成がされているんです。
売れるセールスライティングの構成とは?
欲しい!と思うまでには、
段階があります。
どれくらい欲しいかはお客様の
問題認識度にもよりますが、
欲しい!というまでのステップとしては、
こんな感じになっています。
![](https://chi-chan07.com/wp-content/uploads/2021/12/sales-letter.jpg)
この感情の流れに合わせた文章であれば
売れる可能性は大いに高まるわけです!
セールスライティングで一番重要なこと
![](https://chi-chan07.com/wp-content/uploads/2021/12/sales-writing2.jpg)
とはいえ、
先ほどの欲しい!までの4ステップ
を見て、買いてみたら
100発100中当たるという
単純なものではありません。
セールスライティングにトライするあなた
最も大事なことをお伝えします!!!
というか、これさえできたら
簡単に売れるようになる!!
というスーパー必殺技でもあります!
ぜひ、覚えておいてほしいことなのですが、
それは、何かと言うと
〝お客様のことを徹底的に知る〟
ということ。
言い換えると、
【手にとるように分かるまで
お客様のことを知ること】
です。
これが、セールスライティングを上達していく
いーーちばんの早道です!
お客様のことが分かると響く言葉が自然に分かる
![](https://chi-chan07.com/wp-content/uploads/2021/12/sales-writing1.jpg)
お客様のことが分かると
〝この言い回しは、響かなさそうだな(´∀`)〟
〝次はこういう感じで思うのかな??〟
〝確か、こういう言葉に反応してたっけ?♪(´ε` )〟
などと、自然に書く文章の
イメージ湧いてきませんか?
これが、お客様の顔が見えていないと
なんとなくなイメージで書こうとするので
全然響かない言葉になってしまうんです。
もしも、何かを文章で売りたいなぁと思ったら
一番早いのは、お客様に直接聞くということをやってみる
といいです。
お客様と積極的にコミュケーションをとって
〝お客様がどこに興味を持ってくれたのか?〟
〝どこ部分に響いて申し込みをしてくれたのか?〟
響く言葉を
ピックアップしてみましょう。
アフィリエイトなどで
お客様の顔が見えない場合は、
申し込みをしてもらった時に
返信メールで
アンケートを添付してもいいと思います♪
・どこに魅力を感じて申し込みをしてくださったのか?
商品?文章?画像?などどこに響いて申し込んだのか?
その理由は、人それぞれ違うので
知ると色々な発見があり、
意外とそれらは共通していることが多いので、
それを見つけるためです♪
お礼として、
プレゼントを用意しておけば
アンケートにも参加しやすくなりますよ♪
自分のお客さん合わせた言葉選びが一番売れる
![](https://chi-chan07.com/wp-content/uploads/2021/12/salesletter.jpg)
同じような商品を売っていても、
他社のお客様と自分のお客様とでは
タイプも年齢も性格も性別も
決して、一緒ではないはず!
なので、先ほどの 欲しい!への4ステップ
を見たり、
売れてるセールスレターを
コピーして使っても
あなたのお客様には売れないのは
当たり前!
それは、その会社のお客様にあった
文章だから売れてるわけなので。
自分のお客様と
積極的にコミュケーションをとるようにしましょうね♪
世のセールスコピーライターと呼ばれる人たちが
なぜあんなに高い報酬なのか?がわかりますよね笑
誰よりも、お客様にコンタクトをとって、
リサーチをして・・
書くまでの時間と労力が
莫大な量だからです。
★リサーチこそ(事前準備)が文章の完成度を決める
と言われていますが、
まさにその通りなんだと思います。
まとめ
売れる文章を書くには、
自分のお客様を知ることが一番早いです♪
実際に聞いてみると、
嬉しい言葉をいただけたり、意外な発見があったり
課題が見つかったりと
こちらとしても、たのしいですよ(*^▽^*)
せっかく自分の記事を見てくれたり
商品やサービスを買ってくださったお客様なので
感謝の気持ちも込めて
積極的にコミュケーションをとっていきたいですね♪
ぜひ、試してみてくださいね♪